Продажа квартиры в Санкт-Петербурге на вторичном рынке

Вы можете продать квартиру через агентство или сделать это самостоятельно без посредников. Оба варианта имеют свои преимущества и недостатки. Во-первых, работа с риелтором более безопасна, во-вторых, он предложит ряд дополнительных услуг и сделает все практически без вашего участия. Но если вы не готовы выложить 7-10% от суммы сделки посреднику, ищите покупателя напрямую. Реклама через интернет предлагает прямой доступ к покупателю. На веб-ресурсах можно разместить бесплатное объявление немедленно. При этом вы сможете написать нужный текст, добавить фото. На виртуальной площадке легко отслеживать популярность вашего предложения, что позволит скорректировать цену.

Продажа квартиры - вторичка


Как определить стоимость квартиры в Санкт-Петербурге

Любому продавцу хочется получить наибольшую прибыль от продажи жилплощади. Чтобы привлечь покупателя и не продешевить самому, необходимо определить среднюю рыночную стоимость.

На стоимость недвижимости влияют:

  • Месторасположение. Покупатель готов заплатить больше за жилье в престижном районе с развитой инфраструктурой. Важную роль сыграет наличие метро, удобной транспортной развязки. Наибольшим спросом пользуются многоэтажки возле школ, супермаркетов. Для некоторых покупателей важно проживание возле зеленой зоны. Существенно снизит цену месторасположение возле промышленных предприятий.
  • Состояние дома. Наибольшую цену дадут за квартиру в новом доме (сроком эксплуатации до 10-12 лет) с современными коммуникациями, рабочим лифтом, хорошей планировкой. Лучшими считаются кирпичные постройки со звукоизоляцией.
  • Площадь. Цена квартиры определяется количеством квадратных метров (от 90 до 110 тысяч рублей за метр). Сумма может быть увеличена при наличии удобной планировки, больших вспомогательных помещений (прихожая, коридор, гардеробные). Дешевле продаются квартиры со смежными комнатами, без балконов.
  • Состояние квартиры. Перед продажей лучше провести ремонт. Покупателей привлечет хорошее состояние электропроводки, сантехники, наличие кондиционера, качественного напольного покрытия.

Чтобы определить стоимость жилплощади, почитайте другие объявления о продаже квартир. На веб-страницах легко поставить фильтры поиска. Вы сможете выбрать свой район, подходящий метраж. Выбирайте объявления со средним показателем стоимости. Учтите, что в объявлениях «срочно продам квартиру» сумма будет занижена. Эксперты-оценщики советуют поставить цену как для квартиры с похожим метражом, но в немного худшем состоянии. Тогда покупатель сравнит два варианта и выберет ваш.

Как подготовить квартиру к продаже в Санкт-Петербурге

Прежде чем дать объявление о продаже квартиры, ее стоит сделать более привлекательной для потенциального покупателя. От перепланировки лучше отказаться. Это займет много времени, финансовых затрат. Если она уже была сделана, то проверьте наличие соответствующих документов из БТИ.

Большинство покупателей принимают решение о покупке по результатам визуального осмотра. Ремонт – это дорогостоящее вложение, поэтому сначала взвесьте свои финансовые возможности. Если квартира небольшая и находится не в самом престижном районе, то от фешенебельного ремонта можно отказаться. Главное, избавиться от явных недостатков и повреждений.

Элитные квартиры рассчитаны на солидных покупателей, поэтому их состояние должно быть идеальным. Если ваше объявление – «продам квартиру дорого», обратитесь к профессиональному дизайнеру. Ремонт премиум-класса повысит цену на 15%.

Как продать квартиру самостоятельно

Если вы не хотите пользоваться услугами риелтора, разместите объявления на интернет-сайтах. Чтобы привлечь покупателей как можно быстрее, составьте краткий заголовок до 7 слов. Он должен отвечать теме, дать общее представление о товаре. Дайте максимум информации в тексте объявления. Уточните, где находится жилплощадь, какой у нее метраж, сколько она стоит. Можно дать информацию о состоянии дома. Если он охраняемый, есть видеонаблюдение, обязательно расскажите об этом.

Используйте конкретные данные, к примеру: «продам однокомнатную квартиру – 5 минут до метро». Для привлечения внимания не стоит использовать ложные факты. Любой покупатель захочет осмотреть квартиру перед покупкой. Чтобы не тратить время зря, указывайте сразу достоверную информацию. В конце предоставьте некоторые данные о себе, ваш номер телефона.

Текст стоит разбавить фотографиями. Они сразу увеличат количество просмотров. Сделайте качественные фото, которые отобразят преимущества квартиры. Если с окна открывается невероятный вид, подчеркните это. Для максимального результата поместите 6-10 изображений. Обязательно укажите цену. После активной рекламы вам начнут поступать звонки. Для вашего комфорта заранее уточните удобное время для них. По телефону не стоит торговаться. Если покупатель оказался серьезным, то пригласите его на встречу.

Показ квартиры: несколько советов

Телефонных звонков может быть много. Учтите, что покупатели будут посещать десятки квартир для того, чтобы сделать лучший выбор. Кроме людей с серьезными намерениями, к вам могут напрашиваться риелторы или мошенники. Чтобы не пустить к себе нежеланных гостей, попросите их по телефону взять с собой паспорт. Для серьезного покупателя это не станет преградой. Не стоит сразу приглашать людей в свой дом, договоритесь встретиться возле метро или остановки. По дороге вы сможете убедиться в надежности посетителя.

Быстрый способ продать квартиру включает в себя объявление о срочной продаже и многочисленные показы. Для вашей безопасности лучше выбирать светлое время суток. Заранее стоит убрать драгоценные предметы и деньги с поля зрения. Каждому покупателю нужно уделить время, поэтому не встречайтесь с несколькими одновременно.

Сама квартира должна выглядеть привлекательной, поэтому сделайте уборку, уберите ненужные вещи с балкона. Не стоит забывать о собственном внешнем виде. Во время показа будьте готовы предоставить оригиналы и копии документов. Оригинал никогда не отдавайте в руки. От показа до продажи может пройти всего несколько дней, поэтому подготовьте нужную документацию, чтобы покупатель не успел найти более выгодное предложение.

Расстроить сделку может:

  • отсутствие разрешения на перепланировку;
  • неразрешенный вопрос правонаследования;
  • наличие нескольких собственников;
  • нерешенные проблемы с супругом или супругой, которые не дали нотариальное заверение на продажу.

Постарайтесь заинтересовать человека. Семейную пару заинтересует близкое расположение хорошей школы, детского сада. Расскажите о состоянии района, перечислите положительные стороны проживания. Продумайте заранее о возможности торга. Если вам нужно продать квартиру без посредников очень быстро, сделайте предложение более выгодным. Определите сразу, на какую цену вы рассчитываете, изучите похожие предложения, чтобы не продешевить.

Как грамотно продать квартиру в СПб и подготовить нужные документы

После заключения устной договоренности возьмите задаток. Он является подстраховкой того, что намерения человека серьезные и он не найдет другое предложение. Задаток составляет 2-5% от общей суммы. Если сделка нарушится по вине покупателя, то согласно законодательству вы сможете оставить его себе в качестве компенсации за ущерб. Размер задатка прописывается в Предварительном договоре, который заверяется у нотариуса.

Для завершения сделки вам понадобятся:

  • паспорт;
  • правоустанавливающий документ;
  • документ-основание;
  • выписка из ЕГРП;
  • кадастровый и технический паспорт;
  • договор купли-продажи.

Дополнительно потребуется выписка из домовой книги. Она покажет количество зарегистрированных лиц в квартире. Если у вас есть несовершеннолетние дети, то они считаются долевыми собственниками. В органах опеки нужно получить документ о попечительстве. Большинство покупателей захотят проверить наличие задолженности.

Составление договора купли-продажи лучше доверить специалисту. В случае последующих проблем этот документ сыграет ключевую роль. Юрист сможет грамотно прописать все пункты, которые защитят ваши интересы. Проводить расчет стоит безналичным способом. Большая сума может содержать поддельные купюры, вас могут ограбить. После подписания договора двум сторонам потребуется посетить Управление Федеральной регистрационной службы, покупателю нужно будет оплатить государственную пошлину.

Теги: Продажа квартиры   1117    0

Опубликовано

Odomax.ru

Комментарии

Только авторизованные пользователи могут оставлять комментарии.




Добро пожаловать в ваш личный кабинет. Чтобы продолжить, пожалуйста, авторизуйтесь. Если у вас еще нет аккаунта пройдите быструю регистрацию и получите доступ ко всем услугам.